Forum Posts

sifat khan
Jun 08, 2022
In Welcome to the Food Forum
「爆发增长」与「战略失察」启示录 戴森对线下路演的价值定位,分为前中期三个阶段,不同阶段该策略被赋予了不同使命,具体可参考上图。 在具体执行上,由于戴森线下路演主要依靠门店+pop up活动。戴森路演的执行主要由专业导购 PS来完成演示和转化。 不过,戴森所有的门店销售人员都归属戴森品牌直接管理,这与其他经销商模式有很大不同。这些人员在演示过程中,会接受品牌的官方话术培训。 增长黑盒获悉,戴森对一个PS的KPI要求是每天完成8-10次的产品展示 新西兰电话号码列表而戴森全国有1500名专业导购 新西兰电话号码列表按照一年250个工作日来算 新西兰电话号码列表戴森线下导购一年可以演示三百多万次。 在效果衡量上 新西兰电话号码列表演示的次数对销量没有直接影响,因为各场次投入和转化率不一样。但增长黑盒了解到,戴森天猫官方旗舰店的1/3销售源自线下演示。 由此可见,品牌注重与用户的深度互动,新西兰电话号码列表 虽然短期内看不到竿见影的业绩效果,但对后期用户心智的累积和利润转化都有长足影响。 3. 商场降楼层:抢占线下流量“C位” 如果说前两种策略,戴森成功复制了化妆品行业的经典打法,那么接下来的“商场降楼层策略”则是借鉴了服装行业轻奢品牌的经验。 戴森在起量阶段,门店相邻品牌多以同类3C电器品牌为主。进入2017-2018年前后 新西兰电话号码列表戴森将门店位置逐渐降至到商场的1/2楼核心位置 新西兰电话号码列表相邻品牌变成了服装和化妆品业的知名品牌。 此种做法的原因是 新西兰电话号码列表一般购物中心入驻的品牌70%都是服装 新西兰电话号码列表剩下的30%则是珠宝和化妆品牌。戴森与他们做邻居,更能吸引商场的主流客群,增加与消费者的互动机会与频率。 9000字深度拆解戴森:「爆发增长」与「战略失察」启示录 当然每位操盘手几乎都知道品牌落位商场核心位置的重要性,只是苦于没有资源,没有谈判砝码。那么,戴森是如何成功“降位”的呢?增长黑盒研究发现,这与戴森的经销商体系变革密切相关。 戴森经销体系变革:2014-2017年期间,戴森在中国大陆只有捷成一家代理商。但随着戴森进入全面爆发期,对经销商的体量和资源打包能力都有了更高需求。 而据专家介绍 新西兰电话号码列表因捷成的经销资源主要集中在上海 新西兰电话号码列表无论是店铺管理、商场维护还是落位上 新西兰电话号码列表彼时的捷成都达到了其能力阀值 新西兰电话号码列表与戴森线下扩张的需求形成了背离。因此 新西兰电话号码列表为了突破线下门店的增长天花板,2018年戴森对其代理渠道进行了深度改革。 首先,代理商的数量由原来的1家增至12家。在经销商的选择上,戴森将其数量提升至两位数以上,同时在竞标时开始侧重有服装和美妆品牌代理经验的经销商。 其次,戴森将门店位置从商场7/8楼降至1楼/2楼核心位置。据专家介绍,戴森现有经销商有小CK、始祖鸟、雅诗兰黛等知名品牌的运作经验,在与商场谈判时具有很大话语权。
肯德基私域运营拆解 新西兰电话号码列表 content media
0
0
35

sifat khan

More actions